中文摘要：金融危机的到来，给全球经济蒙上了阴影。当然，律师业也不能独善其身。在重重危机的迷雾之下，困境给了律师们太多的彷徨与无奈，面对未来我们需要获得新的目标新的希望。我们不能放弃寻找成功的努力，我们要满怀信心迎接挑战。我们坚信，天无绝人之路，我们一定能够冲破迷雾，重见光明。

     关键词：金融危机；律师；机遇；挑战

     一、 金融危机下律师界的现状

     无论情愿与否，全球金融危机两年前已经来临了。究竟何时才会是终点，没人可以给出准确的答案，正如没人敢对这场金融风暴掉以轻心一样。在这种大环境下，中国法律服务市场同样难以独善其身，全国律协副会长吕红兵就向记者承认：“随着金融危机对实体经济的进一步影响，企业削减成本是大势所趋，而从我们调查的情况看，削减法律服务成本就首先被考虑，这本身就是企业‘过冬’的方式。”在日前举行的全国律协民委会业务调研会上，上海律协业务部主任庄燕在向上海律协18个研究会主任征集意见后也认为：“中国虽然没有出现国外那样大量律所倒闭的状况，也承受着一定的冲击，整个律师行业发展势头放缓。”

     然而，与之相伴随的是，随着近年来中国法制建设的不断完善，尤其是司法考试制度的实施，中国律师队伍在不断壮大，律师事务所无论从数量上或规模上，都比以前有大幅度的增长，法律服务的市场竞争也日益激烈。以当前律师事务所的分布情况以及销售情况来说，形象宣传是一个律师事务所业务拓展的必要途径，也是一个律师事务所面向社会，为社会公众提供法律服务的必由之路。然而，律师行业由于存在自身非常严格的行业规则限制，律师事务所的形象宣传不能像其他企、事业单位那样，动辄采用移花接木、专家证人等非常手段来达到宣传的目的。也正是因为这样的原因，造成了对律师事务所的形象宣传相对其他行业比较滞后的情况。这样的局面，带给律师的是客户开发的被动性。守株待兔、靠天吃饭，遵循‘以我为主’的过时观念，对市场客观规律不尊重的必将被市场所淘汰。

     二、面对困难我们应迎难而上

     我们无法逃避的是，中国律师业正面临着前所未有的严峻挑战，循规蹈矩地走老套路已然过时，惟有转变观念，弃陈出新，与时俱进，才能在危机的团团迷雾中寻找新的出路，获得新的希望。律师是一个看起来很美,说起来很烦,是一个听起来很酷,一个做起来很难的职业。各位律师现在的确很艰难,难在哪里？难在我们权利的缺位,难在我们业务的狭窄,业务拓展的艰难,难在我们管理的问题很多,管理的探索艰难。所以律师难在各个方面,我们过去讲传统业务难,今天我们要讲金融危机下的律师业发展如何之难,克服这个难我们要辩论,所以今天上午每个人谈的问题心里有底,心中有数,手上有牌,我们每个人手上到底有一张什么样的牌,这对我们每个人来讲,的确是一个严峻的考验。寻找这样一副牌来赢得这场危机的主动权，靠的决不是运气，靠的是寻找机会创造机会把握机会的能力。

     三、在挑战中寻找机遇

     （一）细化市场，寻找空白点 

     原有的市场早已被各大律师事务所瓜分完毕，已然很难再从其中找寻机会。寻找新的出路，关键在于我们细化这个市场，寻找这个市场服务中的空白点。细心的我们不难发现，在这个发育并不完全的市场经济体制下，依然存在着很多空白点有待挖掘。然而，寻找空白点，并深入探索这些空白点，一个看似简单的方式，实施起来并不容易。律师只有多与企业接触，甚至深入到整个行业中去，才能发现空白。但是律师的精力毕竟有限，对企业、行业进行深入了解必定要分散律师的专业关注度。《法治进行时》专业点评律师--罗律师就深有感触：“以事实为依据,以法律为准绳,据理力争才是律师的首要任务；接触企业、行业分析，律师并不擅长，应该把市场还给对市场有真正认知能力的机构，由他们去为我们细化市场，那么我们将会事半功倍。”

     在金融危机面前，抱团取暖，现在是各大企业过冬的最好方式，律师与企业间同样需要团结起来应对危机。金融危机下，企业面临的困难逼迫其不断缩减法律服务的费用，此时的律师就应该多为企业自身着想，帮助其度过难关，而把金钱利益放在次要的位置。这样，律师才会赢得企业的配合，正如上段提到的那样，企业可以帮助律师细化市场，节省了律师的时间。在服务市场上，赢得了机会同样便是赢得了主动权。这必将产生的是双赢的效果！

     （二）关注政策导向

     我们应时刻关注于政策的导向，了解宏观调控的倾向，这更有利于我们明确目标，努力前行。为应对经济危机，我国政府推出4万亿投资计划刺激经济增长。4万亿的刺激经济方案在律师们看来，确实是一块大蛋糕。如何才能保证自己在这块大蛋糕中分一杯羹，我想律师们应时刻关注政策的倾向，也就是说政府会把这笔款项投资到哪些领域，而这些领域必然就会滋长出一定的法律服务市场。越是在经济形势不好的情况下，越要体现律师行业的社会责任，律师界应密切关注经济政策的变化，树立服务经济大局的意识，并在国家经济政策的调整中，寻找律师行业的机会。
 
     服务于民生的行业，这个就是答案，如政府新推出的“家电下乡”、“汽车以旧换新”等等，相信从中必定会挖掘出很多法律服务领域。此外，若想做好这一点，获得政府的支持也是很有必要的。政府获得的第一手的信息往往最具有价值，而且政府信息的来源也是最广泛的，律师要争取做到和政府合作，不断开拓案源。

     因此，律师可以通过向政府部门提供法律服务来拓展“蓝海”，4万亿刺激经济计划里不少项目都需要律师参与。浙江省司法厅今年10月也专门发文鼓励律师发挥专业优势帮助企业化解危机。而现在很多行业协会，就具有很强的政府背景。如：“中国企业联合会”隶属于国资委、“中国中小企业协会”隶属于发改委......因此，与行业协会形成合作，也是寻找政府项目较好的方式。中国企业联合会信息中心工作人员和永全说：“和中国企业联合网法律顾问频道签约并达成深度合作关系的律师已有数百名，而且我们在向律师推荐案源的过程中，企业客户的满意度是100%。因为我们知道合作律师的专长与领域，我们总能给企业提供最适合的律师。”

     （三）找寻应危机而生的机遇 

     我们并非想要发国难财，但在此时此刻，律师业务在受到重创的情形下，从中应找寻得到更多的机会。大批企业的倒闭，其滋长出了许多破产、重组、清算、债权人利益保护、诉讼等方